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回到浦東的出租房裏，小陳正在吃著泡面看質量文件，看見他回來，問他要不要來一點兒。今天對於高遠的沖擊實在太大了，對於他來說前世裏，他就是靠著低價誠信一點點把批發生意做大，這種會所的大門從來沒進過，有時間有錢，吃點喝點跟老婆出去旅游不蠻好的，這種樂子對於他而言，實在沒啥意思。
小陳對高遠說: “你看看咱們的技術要求，質量控制。要是咱們生產的產品是家用的，我肯定第一個用咱們自己工廠的產品。”
“咱們的產品的確是好!但是經過層層盤剝，已經貴的離譜，家裏用，不實惠!”
“誰叫咱們的產品熱銷呢人家都是60天， 90天的賬期，咱們的產品是先預付30%，產品完成了，再付完尾款，款到再發貨的。現在的工業產品，能夠做到這樣的可不多!我們的產品在市場上的口碑非常好!”小陳自信滿滿，對於GT他甚至有些崇敬。
“有道理!”高遠很想跟小陳說出今天的見聞，話到嘴邊，他還是沒有說。這些事情自己即便不介入，但是如果大嘴巴說了出來，以後還想不想在GT銷售部門混了
“你女朋友很少過來嗎”高遠換了個話題問小陳，小陳說: “最近她喜歡跟閨蜜逛街!”
“哦!”
“你女朋友幾乎絕跡了嗎”小陳也問他。
“我和天虹分手了!”
這話一出，小陳驚訝地問: “為什麽呀你女朋友人溫柔又懂事。”
“感情不合!”高遠說。
“是她有另外的追求者嗎”
“是我有另外的女友了!”
“這樣啊!”小陳是個適可而止的，也不再追問下去。兩人開始討論起工作中的事情，跟小陳住一起，一個服務於采購，一個服務於銷售，兩人的信息共同分享，很多事情都能融會貫通。
本來就不早了，兩人談了一會兒，就各自回房間，高遠拿出手機打電話給林笑，他跟林笑說起了白天的事情。
林笑在電話那頭問他: “你還記得之前你說你看到一份合同，你們報價給代理的一個產品賣6萬塊錢，但是代理賣給中端客戶是17萬的事情嗎你說你們公司的產品的確好，全世界的第一塊牌子，為什麽要讓代理在中間轉一道手”
“對外宣稱是的，讓代理墊付所有的資金，為了減少壞賬。當然有這個功能，因為有代理存在，所以很多要求貨到後60天付款的單子可以一下子拿到錢了，代理墊付了這部分費用，直接客戶可以做到60天賬期，而我們可以做到款到發貨。但是這個很重要嗎如果取消代理，原本賣3塊的，可以賣到10塊。7塊錢就是利潤啊!跟我們交易的都是些知名的大公司，壞賬的可能性並不大。他們為什麽不這樣做實際上就是規避公司政策。看似代理拿到的7塊錢，可能5塊錢被用作了招待和打通關系上，真正到代理口袋裏的才2塊錢。”
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